我們知道絕大部分的展廳都屬于企業展廳，而在展廳中絕大部分的展品是企業中競爭力最強的，最富有代表性的展品。企業做展廳的目的是為了對自己的展品進行推銷，而讓更多的參觀者感興趣最后引導他們來購買展出的展品，因此如何向客戶介紹自己的展品就成了非常重要的一個問題。 在介紹商品時一定要具備三個條件。

第一，用話語引起顧客的注意力。

第二，必須證明給客戶你所介紹的東西是正確的，你所介紹的的產品確實是上等的產品。這樣客戶才會有興趣購買你的商品。

第三，在第二點的基礎之上其實第三點就能夠很容易做到，就是我們一定要讓顧客產生強烈的購買欲望，如果不能達到這一點那么任何一次企業展廳都是不成功的。

在向客戶介紹商品的時候我們要突出產品的特點和功能，說明產品能購為客戶帶來的好處并在對產品進行測試的時候強調產品對客戶帶來的益處。這是在展廳中一個合格的工作人員或者是是代購人員需要做到的。

     之后我們要介紹產品的特色，強調產品的功能，所介紹的產品能夠給客戶帶來的利益有哪些，輔以證明，讓客戶親眼看到了才算是好的介紹。 除此之外我們要分析客戶的階層，年齡段和群體，在這基礎之中才能分析出參觀者的心理活動和心理作用是什么，不單單要給他們介紹他們感興趣的產品，同時也要向他們推薦他們所需要的產品，這樣才能將展廳內的產品順利介紹給客戶。